2018-09-06 浏览数:
“北唐山,南佛山,中有博山。”中国陶瓷文化源远流长,近现代卫生陶瓷则呈现了三山鼎立之势,有着天府之国美誉的四川,却缺乏卫生陶瓷生产的“土壤”。然而,以技术见长的陈宗云,却将种种劣势转化为优势,开疆拓土,成为中国马桶的一代宗师。
90年代,川渝地区交通并不发达,位于小山沟里的四川陶瓷厂,更是籍籍无名,山里的人也很少有机会走出去。所以在四川陶瓷厂投产之后,当急需一名销售经理时,由一位走出过小山沟的司机来担任销售。1992年,陈宗云和销售经理两个人开着客货两用车,将产品拉到南昌八一广场参展,这是四川陶瓷厂产品第一次亮相,当时展示的是两只坐便器。
迈出了第一步后,他们又马不停蹄地参加了天津建材展,在9平方米的展位内,地摊式的展览着自己带过来的两件产品。只不过,万事开头难,当别人听说这是四川制造时,毫不意外地都是质疑的声音。“四川还有陶瓷厂?你们是乡镇企业吧?”面对四面八方的声音,陈宗云笃定回答:“虽然我们是从山沟里面出来的产品,但我们的技术是引进国际先进技术,产品丝毫不逊色于其他产区。”自信人生两百年,会当击水三千里。也许正是这一份自信,日后四维渐渐被大家所熟知。
为拓展营销渠道,陈宗云带着销售经理四处拜访,当时主要渠道是国营体制日用杂品公司,陈宗云将渠道锁定在日用杂货公司,尽管拜访屡屡碰壁,但也正是在不断积累中将品牌打入市场。那时候,洋品牌中美标的表现非常抢眼,陈宗云通过与美标的“暗战”,也学到了部分工艺管理方法,让他有了更完整的工艺操作经验。
四川陶瓷厂从1992年投产以来,第一年的产量是36万件,这在当时规模庞大。那时候,砖瓦厂一年有20万回款已非常了不起,而四川陶瓷厂第一年就突破了500万回款,比原来的销量翻一番,这在当时是一个想都不敢想的天文数字。第二年,销量突破了一千多万。
这种欣欣向荣的景象持续到1995年。生产建设投入的大量资金,都需要归还,巨额债务压力对于一个刚刚发展起来的企业来说,几乎是灭顶之灾。如何让企业在资金的泥淖中解放?一个偶然的机会,让他想到了上市。
四维,中国第一家上市卫浴企业
(图片来源:美隆洁具公众号,侵删)
上市对卫浴企业而言是一个陌生的领域,陈宗云认识了一些证券公司的经理,向经理“取经”,经理列举了许多上市和资本运营的优势,陈宗云听后跃跃欲试,上市这一想法在心中愈演愈烈。
后来,国家计划委员会主任来重庆考察,希望考察一个国家立项的投资项目,重庆市推荐了四川陶瓷厂。国家计划委员会考察人员来到四川陶瓷厂的展厅参观后震惊了,从财务报表来看,在没有申请国家资金的情况下,这个山沟里的企业竟然存活了下来,不仅没有超出预算,而且产量达到一定的规模,质量还不输给唐山等知名产区,这在国家项目中鲜有见到。国家计委考察人员惊讶了,问及陈宗云有没有需要帮助之处。陈宗云说,我现在最大的压力源于资金紧张,我有一个愿望,那就是我想上市。此话一出,在场的人都惊呆了,上市谈何容易!而且上市实行名额制,重庆只有4个名额,而排队上市的企业达100多家。国家计委考察人员觉得,这个想法不切实际。但这丝毫没有打击到陈宗云,上市的想法一直在他脑海中挥之不去。
为了上市,四川陶瓷厂率先进行改制,将国有企业改成股份制公司,股份制公司第一个条件是要有5个发起人,陈宗云兴致勃勃地找了5位朋友共同发起,但是朋友们都不敢冒这个险。已所不欲,勿施于人,陈宗云后来只能用尽各方资源,找了其他的合伙人。
为了上市,还必须有一个响亮的商标。四川陶瓷厂是国家投资的项目,商标必然要有中国文化元素,而横平竖直的汉字是中国最大的特色,所以中国的典型代表是四方块,陈宗云第一个想到的就是“四”字。“四维”是古典文化中重要文化,国之四维,是礼义廉耻,四维不张,国将灭亡。一个响亮的名号——四维,便诞生了。对应的英文名字,陈宗云第一个想到SWEET(糖果、甜味的意思),但在现场的德国总代表说:“陈先生,我听到SWEET就起鸡皮疙瘩,我讨厌甜食。”于是,sweet就被否决。陈宗云又想到了另外一个词SWELL,这个单词不常见,寓意“美好的”。
(图片来源:美隆洁具公众号,侵删)
100多家企业排队上市,与其守株待兔,不如先发制人。当时上市需要排队取号,于是陈宗云立即约见负责的主任,吃饭面聊。当时很多国营企业都是亏损的,那主任问,你们是不是亏损企业?陈宗云非常理直气壮地说,虽然我们有债务,但我们不是亏损企业。这在当时非常罕见,但是也正是这次谈话,陈宗云以自身的真诚打动了主任。后来,一个偶然的机会,陈宗云接见了前来重庆考察的证券公司负责人,畅谈四维的未来。1999年,“四维瓷业”在上海证交所上网发行,成为中国第一支专业卫浴上市股。
通过这次顺利上市,陈宗云开始明白一点,就是:开诚布公最重要,绝不可以编造故事。这恰恰是技术出身的他的一大优势,不会弄虚作假,以一颗真诚的心打动别人。
四维卫浴上市之后,依然走在成长和发展的道路上,陈宗云发现,资本是一把双刃剑,只有磨砺自身,与时俱进,才能从容应对挑战。同时,他深切地感觉到“上市综合症”对上市企业将会带来的“负面影响”。他认为至今还是如此。
痴迷马桶,一生与卫浴陶瓷打交道
(图片来源:美隆洁具公众号,侵删)
人,最大的福气是让工作成为爱好,知之者不如好之者,好之者不如乐之者。如今,年逾七旬的陈宗云,依然痴迷马桶。“我觉得陶瓷非常好玩,当原料纠缠在一起发生不可思议的微妙变化,每每让我着迷。泥土的流动性如此富有魔力,看着泥巴形成的美妙产品,是一个如此幸福、美妙的过程,我享受这个过程,你无法想象,泥巴烧出来以后会形成漂亮的作品,会带给人什么惊喜。”谈到卫生陶瓷,陈宗云沉醉其中,如今仍然每天早上7点准时出现在陶瓷生产线上,和钟爱一生的卫生陶瓷“打交道”。
(图片来源:美隆洁具公众号,侵删)
作为马桶一代宗师,陈宗云认为,未来整个陶瓷技术仍有需要提升和进步之处,亟待解决的一个大问题是效率以及轻量化生产。中国马桶是世界上最重的马桶。一般普通马桶的重量在30到40公斤之间,而中国的马桶一般都到45公斤,有的重达60公斤,是一般马桶的两倍,这是资源的浪费。马桶轻量化生产是值得陶瓷人注意的方向。
另外,他认为“大便”收集,是人类马桶的重要目标。陈宗云一直坚信这一点,并且一直在“做梦”。他坚信这个“梦”会实现,也必须实现。
“‘大便’是宝贝。不能让马桶来糟蹋他。”,“抽水马桶不是个好东西”陈宗云总是这样说。
但是“大便”这个宝,离不开“合理的马桶”。没有这只“马桶”,“大便”很难成为“宝贝”。研究“合理马桶”这个梦,他希望能由中国来实现。
他说:我这个“糟老头”15年前就在行业内讲这个有些“奇怪”的故事。这个故事,人类会实现,也必须实现!中国卫浴朝气蓬勃,充满活力,品质不输给世界上任何的国家和品牌,这是不争的事实。
人生似洪水在奔流,只有遇到岛屿、暗礁,才能激出美丽的浪花。踏入卫浴行业几十年不忘初心,一如当初。工作日和休息日对他来说并无区别,对于困难、质疑和谩骂,他云淡风轻,一笑置之。他坦言不曾被压力击垮,不刻意释放压力,天地之大,放宽自己的胸怀。英雄莫问出处,好汉不提当年勇,他已离开四维卫浴多年,但依然心系行业。立足当下,莫问前程。正是勇气和魄力,使之成为西南卫浴“新大陆”的开拓者;正由于无畏无惧,他有开启了新的旅程!他,一直在路上。
(文章来源:美隆洁具公众号,侵删)
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