为什么好卫浴比较贵？

消费者买产品喜欢比价，这并没有错。但在这个时候，我们的导购员朋友就要很坦诚向客户说明好卫浴不便宜的原因，以及卫浴贪便宜后果很严重的事实。实在不行，可以转发这一条微信给我们的顾客与业主！！

(图片来源：美隆洁具公众号，侵删)

1 好卫浴生产工艺严格，成本高

从原料演变成成品，卫浴要经过数道工序的研制，过程是相当的复杂。所以好产品贵自然有它贵的理由。

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2 好卫浴检验严格，淘汰不合格

产品制作出来，需要进行检验，去除有问题的、不合格的。品牌的厂是按照优等品出厂的原则，次品二等品不允许出厂的，而小厂家就不管一等品二等品修补品统统一锅端。这些就注定了卫浴价格的差异，一分价钱一分货这是永恒不变的道理！

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3 好卫浴不仅是产品，还有服务

卫浴产品除了材料的成本，安装成本、售后服务成本也占据很大一部分。在购买卫浴的时候你购买的绝对不仅仅是一套产品，而是一套系统的服务和解决方案，所以不能只看产品的价格和品质，更要看这个品牌卫浴的软性服务等方面。你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障？

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4 好的卫浴，也需要经营

正规卫浴店，为什么卫浴不便宜？是不是需要人工成本？是不是需要公司日常运营的管理成本？是不是需要租金？是不是需要仓库、物流？是不是需要师傅帮你上门量卫生间尺寸？是不是需要师傅帮你送货？

客户买卫浴时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。

但也不免遇到就想贪便宜，买低价卫浴的客户，这时我们应该怎么办？

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遇到这样的客户，我们的导购员朋友就要很坦诚向客户说明好卫浴不便宜的原因，以及卫浴贪便宜后果很严重的事实。一分价钱一分货！好贵，好贵，因为好所以贵！如果客户还是贪图便宜的话，建议您收藏本文，直接把这条微信转发给客户看！

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